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恒大75折優惠“燒”了一把火,其他房企會不會跟進?

每日經濟新聞 2020-02-17 21:04:14

恒大75折優惠,吹皺樓市一池春水。

每經記者 吳抒穎    每經編輯 魏文藝    

這幾天,無論是你打開各種App,或者是刷微博、看微信,都會感受到恒大優惠廣告的“轟炸”。

恒大正在高頻高密地告訴購房者:已將售樓處搬到了網上,并將用數億元的傭金獎勵給網上認購的買家;與此同時,恒大再一次祭出了“硬核”降價:從2月18日起,旗下全國樓盤75折優惠,堪稱“史無前例”的優惠力度。

就在昨日(2月16日),恒大在全面“網上賣房”之后已經交出了一份令業界艷羨不已的成績單:3天成交近5萬套,鎖定約580億元銷售額。顯然,促銷之后,還會有更多驚喜的數據曝出。

《每日經濟新聞》記者注意到,即使不談力度、不論結果,恒大的這一波操作也已讓其他房企在營銷的打法上備感壓力。應對恒大拋出來的營銷招數,跟還是不跟?這也成為當下擺在房企們面前最急切、最現實的一道題目。

恒大“燒”了一把火

2月16日晚,當那份密級為“秘密”、由恒大董事局主席許家印簽發的“關于全國各樓盤銷售特大優惠的通知”被發布之后,樓市就起風了。

從文件上看,恒大給出的條件十分吸引。文件稱,2020年2月18日至2月29日期間,全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優惠;此后的一個月,則是全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優惠。

除了75折優惠外,恒大還在首付、按揭等環節給出不同程度的額外優惠。其中,單棟樓去化達到90%以上的,可再享受額外94折優惠;一次性付款(在3個月內付清全款),可享受93折優惠。

恒大優惠文件

幾個小時后,《每日經濟新聞》記者所在的眾多與房地產無關的群里也開始流傳著這份“優惠通知”,陸陸續續也有人問起并且討論著恒大的房子,以及是否值得買等問題。

“是真的嗎?是不是可以入手啦?以后還會不會有這么優惠的事情???”年近6旬的鄭平最近正在為兒子看婚房,看到這一促銷信息,他有些心動了。在一個食客群里,他發送了上述文件,詢問起了購房的相關問題。

輪番促銷活動之后,在恒大項目一線戰斗的人也感受到了前所未有的繁忙。

陳洋是恒大的一名營銷策劃人士,在打折促銷活動剛剛發布當晚,他便成了“兼職銷售員”。“一晚上,我已經接到5位朋友的咨詢了,都在問我該不該買。”

恒大樓盤的“流量”與“人氣”高峰,的確是在這段平淡的時間里被營造出來的。當其他開發商還在等待售樓處陸續解封時,恒大已經甩出了一張“可圈可點”的成績單。

自2月13日率先全面啟動網上購房這一營銷舉措以來,恒大在短短3天內就取得非常不錯的業績:客戶認購房屋47540套,總價值約580億元。其中,認購最多的一個樓盤達870套。

恒大的這張成績單,就像是一劑強心針,又像是其他房企接收到的一張“戰書”。

要復制恒大的模式嗎?要順勢進行促銷嗎?這是一道必答的考題。

其他房企跟不跟?

或多或少,恒大的降價促銷帶有一定的“廣告性質”。

多名接受《每日經濟新聞》記者采訪的房企集團、項目人士更愿意將之看作是“營銷事件”而不是“讓利活動”,畢竟恒大幾乎每個季度都有類似的“折扣價”。

從項目一線反饋的情況來看,情況的確如其他的房企人士所言。一名熟悉恒大促銷情況的人士告訴《每日經濟新聞》記者,這一次促銷活動的確有優惠,但幅度不大。“畢竟去年年底(恒大)也有打折活動,還沒有遇到原價賣房的情況。”

盡管如此,恒大的曝光量奇高也讓其他房企不得不迅速重新審視現有的營銷策略來“應戰”,這便是恒大帶來的“鯰魚效應”。

黃曉是一家TOP5房企華南區域的營銷負責人,雖然他們公司目前沒有降價的計劃,但他坦言,他們會相應地推出一些促銷活動。“都會有(促銷),因為這樣的做法也很正常,但是我們不會(像恒大)一樣做這么大。”

李軍在一家閩系房企華南區域負責營銷工作,他多少感覺到這是一個“噱頭”,但還是表示“會有動作”。

“不一定是降價,也可以是加大優惠和低首付首付分期政策。都在謀劃中,這幾天應該會陸續出來吧。”李軍說。

事實上,降價促銷是其他房企最容易效仿的營銷方式。恒大真正讓其他房企感受到“強者”地位沖擊的,是其完備的線上銷售規范與流程。

陳明是佛山一樓盤項目的營銷負責人,他指出,在線上營銷這塊,恒大是第一家能看透問題本質并且敢去實踐、真正抓住客戶弱點的開發商。

在一家深耕華南地區房企集團營銷部工作的劉振則表示,“(降價)沒太大壓力,不用因為恒大75折就自亂陣腳。”反倒是,恒大線上購房一整套流程規范和玩法的新嘗試是劉振認為他們集團最應該提升競爭力的關鍵。

劉振認為,恒房通的“微商”模式非常不錯,1000多萬用戶,基數很大。“無論是品牌還是傳播,它都贏得了頭籌和所有同行以及購房者的關注。我覺得現在(我們)不能再坐以待斃,即便作用不明顯,嘗試也得做。”(文中人物均為化名)

(鎂刻地產原創,喜歡請關注微信號meikedichan)

封面圖片來源:攝圖網

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